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Los 3 desafíos del desarrollo de negocio en los despachos de abogados

Un think tank es un panel de expertos reunidos en torno a una cuestión. Su misión es trabajar como un laboratorio de ideas alrededor de la materia que les ocupa. Su misión suele ser funcional: observan la realidad objeto de la discusión a la que son convocados, pero no de forma contemplativa sino para aportar […]

Estrés y abogados: vender los servicios del despacho es uno de los primeros causantes.

El criterio de búsqueda —estrés y abogados— genera unos 583.000 resultados en Google. Es evidente que es una profesión que genera mucha ansiedad. Ante este dilema, surgen muchas preguntas ¿Por qué sucede? ¿Qué factores influyen? ¿Cómo afecta al profesional a nivel laboral y humano? ¿Cómo aliviar ese estrés? y otras muchas más…La entrada del abogado […]

¿Por qué los abogados quieren invertir (o NO) en su contenido y cuáles son algunas de las mejores prácticas?

Hoy día, algunos despachos de abogados pioneros apuestan por el contenido en línea o (marketing de contenidos) como una forma de impulsar su negocio, su despacho. Se trata de tener una web en la que publicar artículos, no en un tono académico y jurídico, sino entendible a particulares, empresas, asociaciones… ser divulgativos y captar así el interés de una […]

¿Cómo buscan los españoles servicios legales en Internet?

Durante una semana, la última del pasado 2016, hace ahora apenas un mes, estudiamos en Clipping (como especialistas en Marketing Jurídico) cómo se comportan los españoles de a pie cuando quieren contratar un abogado o un determinado aspecto legal. Y como ocurre ya con todos los aspectos de la vida y del mercado, lo primero que […]

4 habilidades de marketing que todo abogado joven debe aprender para generar más negocio

Hace poco, tuve oportunidad de leer un texto en el blog estadounidense de BTI Consulting Group, en el que planteaban el debate acerca de cómo convertir un abogado joven en un -abogado biónico- o como en español diríamos -abogado robot- programado para producir mayores beneficios a la firma. En principio me pareció curioso. Bien traído. Pero […]

Abogados: la estrategia «Primera Consulta Gratis» ¿Es rentable?

Si buscamos el criterio «abogados en Madrid» en Google y clicamos los 10 primeros resultados que muestra, veremos que 7 de esos 10 despachos ofrecen la PRIMERA CONSULTA GRATIS, infórmese sin compromiso etc. Si ponemos por ejemplo «abogado consulta gratuita Málaga» encontramos infinidad de abogados que ofrecen esa primera atención libre de costes. Los despachos y […]

Visibilidad para comercializar los servicios en despachos de abogados

Procurar la llegada de nuevos clientes al despacho, es una realidad imperante en todos los bufetes españoles. Sin duda, el legal es un sector que necesita ir dando pasos hacia la aceptación de un concepto comercial encaminados a la idea de -empresa de servicios jurídicos-. Además, eso no resta un ápice de profesionalidad al letrado. Poco a poco, algunos despachos van entendiendo que hacer publicidad no nos convierte en el “mercadillo” del sector, ya que eso dependerá del mensaje que mandemos, la imagen que demos etc. y no en sí mismo del hacer publicidad. […]

5 Claves para hacer de un bufete de abogados una marca

El sector legal en España está hipertrofiado. Tribunales saturados de casos generan una demanda a la que se responde con una gran oferta de abogados. Como ya apuntamos en otro artículo, en España hay 90.000 despachos de abogados compitiendo por cada cliente. Tanto es así, que el propio Banco de España, en marzo de 2015 publicó una reflexión sobre cómo afecta a España la alta tasa de abogados por habitante a la litigiosidad general.  […]

¿Por qué comunicar la imagen de un bufete de abogados centrándose en un servicio concreto?

¿Cómo hacer que un bufete de abogados difunda su imagen para llegar a más gente? La crisis económica y financiera que ha sacudido nuestro mercado en los últimos años ha llevado a los muchos bufetes de abogados y profesionales ejercientes a utilizar una herramienta que tenían muy abandonada: la comunicación. Un sector creciente en los últimos años, como el de la abogacía confronta su superpoblación con un tejido empresarial que se ha mermado (Ver ponencia sobre el tema). Resultado: más oferta y menos demanda. Efectos: competencia voraz y necesidad de crear ofertas y difundirlas. Esta podría ser la radiografía de este sector de la abogacía a nivel marketing. […]

Ponencia: Marketing Legal

Abordamos aquí nuestra ponencia -Cómo se venden los servicios de un bufete de abogados-. Esta presentación aborda el marco de competencia actual que presentan el sector de la abogacía en el mercado español. En primer lugar, abordamos algunos de los últimos censos sobre la profesión y la cruzamos con la densidad empresarial que tenemos en España […]