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La estafa de las agencias que te promenten ser primero en Google.

Álvaro, te paso este correo que me llega para su valoración «Estimado amigo, hemos visitado su web y vemos que tiene un potencial que no está siendo bien explotado. Nosotros, en un solo mes podríamos situarle en la primera posición de Google». Ese cliente que te lo ha pasado, ha sido tentado por la DIETA MILAGRO del […]

¿Cómo se diseña un plan de ventas para negocios?

Diseñar un plan de ventas es esencial para una empresa. No hacerlo puede dar al traste con todos los esfuerzos en otras áreas, por buenos que sean: diseño de producto, selección de personal, inversión, imagen, proyecto web… Lo que sea. Si no se vende, nada habrá servido. Si estás en este post, es porque ya valoras […]

Google y Facebook no pueden controlar junto a qué contenidos se verá tu anuncio

  Google, Facebook, Instagram, Twitter… sacan músculo en la red siempre que pueden. Cualquier persona con una conexión a Internet puede subir un vídeo o un ensayo o una respuesta instintiva a algunas noticias y colocar sus ideas frente a millones de personas. Ellos tratan de apabullar con sus estadísticas. Tantos millones de usuarios, tantos billones de tweets […]

10 principios esenciales de la venta que la mayoría de las empresas no respetan

Las ventas son el gran desafío de comunicación para las empresas. Sin embargo, sorprendentemente no son muchas las empresas que destinan parte de sus recursos a capacitación y formación a nivel de ventas. Tal vez por eso, persiste en el patrón de ventas esa intención de «arañar» rápido una venta, sacar al cliente un sí […]

¿Cómo sé si lo que mi despacho hace en Redes Sociales está bien planteado?

  Antes de contestarte a esta pregunta, déjame hacerte otra ¿estás midiendo? Los despachos legales viven años en los que necesitan promocionarse, darse a conocer, ya que de otra forma los clientes no les encuentran. En este escenario, el despacho (y muy en particular el letrado que ejerce solo en su despacho unipersonal) tiene dos opciones:Libera un […]

Las 10 técnicas de marketing más efectivas para despachos de abogados

 Muchos abogados no hacen clientes nuevos. No ampliar la cartera de clientes es muy peligroso para un despacho, porque empodera en demasía a los que sí son clientes. Si tienes 100 clientes y uno te deja, puedes trabajar con perfecta normalidad. Pero si tienes 8 clientes fijos y uno de ellos se va, estamos en […]

Los 3 desafíos del desarrollo de negocio en los despachos de abogados

Un think tank es un panel de expertos reunidos en torno a una cuestión. Su misión es trabajar como un laboratorio de ideas alrededor de la materia que les ocupa. Su misión suele ser funcional: observan la realidad objeto de la discusión a la que son convocados, pero no de forma contemplativa sino para aportar […]

5 consejos para gestionar nuestra marca en Instagram

 Esto de las redes sociales es tornadizo como la mesa de un trilero. Si antes no eras nadie sin cuenta de Facebook; poco después pasaste a tener que abrirte cuenta en Twitter para parecer de este siglo… Pues bien, ahora si no tienes Instagram no estás —In— (nunca mejor dicho). Cada vez más empresas aterrizan en Instagram. […]

10 razones por las que tu empresa o despacho necesita Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que gira en torno a la creación, publicación y distribución de contenido a un público objetivo con el fin de atraer tráfico nuevo (que deseablemente aporte nuevos clientes) a su negocio. Es decir, consiste en incorporar a su web contenidos de valor relacionados con su producto/servicio. […]

Despachos de abogados: 18 ideas para vender tus servicios en este nuevo curso 2017-18

Nos gustaría compartir algunas de nuestras conclusiones y apuntes sobre lo que creemos que moverá la aguja en este nuevo curso 2017-18 a la hora de vender los servicios jurídicos de un despacho de abogados. Nadie tiene una bola de cristal (que funcione como oráculo). No te engaño. Sin embargo, vivimos y respiramos marketing legal […]