Desde febrero de 2019, los dispositivos móviles representaron casi el 50% de las visitas a páginas web en todo el mundo. La cifra ha crecido desde entonces, solo el coronavirus la atenuó, pero al volver a salir a la calle, de nuevo los dispositivos móviles lideraron las búsquedas inmobiliarias y de todo tipo.

Eso significa que asegurarse de que tu sitio web esté completamente optimizado para dispositivos móviles ya no es una ventaja, sino un requisito.

No optimizar tu web para dispositivos móviles puede tener graves consecuencias para el negocio y hundir tus esfuerzos de marketing inmobiliario. Google afirma que es poco probable que el 61% de los usuarios regresen a un sitio móvil en el que tuvieron problemas para acceder, y de ellos el 40% visitará el sitio de un competidor. Una web anticuada o poco vistosa en móviles, incómoda, con botones pequeños, que estalla… será una vía de agua en la embarcación capaz de hundir la nave. 

También puede dañar tu reputación: un enorme 57% de los usuarios dicen que no recomendarán una empresa con un sitio móvil mal diseñado. 

La conclusión es que escatimar en un sitio web compatible con dispositivos móviles hará que tu negocio inmobiliario parezca anticuado, obsoleto y fuera de contacto con las necesidades de sus clientes. Optimizar tu sitio para dispositivos móviles es más fácil de lo que piensas.

Las webs que se diseñan en la actualidad están preparadas para ser extraordinariamente eficaces en dispositivos móviles, cuando las realizan profesionales versados en la materia.

Usa un blog para apuntar al liderazgo del sector

Seamos realistas: después de ser bombardeados con un promedio de 5,000 anuncios por día, la gente se ha vuelto cautelosa. De hecho, se estima que el 30% de todos los usuarios de Internet utilizan actualmente bloqueadores de anuncios. 

Lo que eso significa básicamente es que, a menos que tu anuncio de alguna manera resulte súper llamativo y atractivo, nadie quiere verlo.

Lo que la gente anhela es contenido interesante, informativo y relevante. De hecho, según el Informe de generación de demanda que hizo HubSpot, el 47% de los compradores vieron de 3 a 5 piezas de contenido divulgativo antes de contactar con una inmobiliaria. Contenidos tipo: consejos para vender tu casa; cómo hacer las fotos para vender tu casa; consejos para comprar casa al mejor precio… 

Asimila bien lo anterior. Si deseas que alguien se comunique con tu inmobiliaria, primero debes darles algo de valor. Algo parecido a tu conocimiento. Ahí es donde entra en juego tu blog. Es la oportunidad perfecta no solo para mostrar tu experiencia y demostrar liderazgo intelectual, sino también para brindar a los clientes potenciales la información que realmente necesitan.

Los blogs deben ser un componente fundamental de cualquier estrategia sólida de marketing inmobiliario. Pero, ¿cómo sabe lo que su público objetivo realmente quiere leer?  Te doy una pista:

• Barrido de palabras clave más consultadas. 
• Dudas frecuentes que nos suelen plantear cuando hablamos con ellos
• Actualidad del sector: hipotecas, impuestos, precios…

Y si quieres que te echemos una mano a comercializar los activos que están en tu cartera llegando a más clientes fuera del copadísimo Idealista, Fotocasa etc. solo tienes que contactarnos.

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En este artículo, anotamos 5 tendencias de marketing inmobiliario que desempeñarán un papel importante a la hora de comercializar tu negocio inmobiliario.
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En 2021, muchos canales de marketing futuros se generalizarán. Los anuncios de Facebook han logrado aumentar su inventario y el costo por cliente potencial ha disminuido. En este artículo, anotamos  5 tendencias de marketing inmobiliario que desempeñarán un papel importante a la hora de comercializar tu negocio inmobiliario. 

Tendencias de marketing inmobiliario para 2021

Nuevas regulaciones para los Anuncios Inmobiliarios

Una de las regulaciones más importantes que introdujo Facebook Ads en 2019 son las nuevas reglas para los anunciantes que publican anuncios en la denominada «Categoría de anuncios especiales». Cualquier persona que publique anuncios relacionados con inmuebles no puede dirigirse a personas en función de la edad y tiene capacidades de orientación limitadas cuando se trata de seleccionar una audiencia en el administrador comercial de Facebook. Si bien a muchos agentes les preocupa no poder dirigirse a datos demográficos específicos y segmentar sus anuncios de Facebook utilizando filtros basados ​​en la edad, creemos que esta es una tendencia que probablemente continuará en todas las principales plataformas publicitarias. 

El objetivo principal de la categoría de anuncios especiales de Facebook es garantizar que los datos permanezcan privados y que los agentes no puedan apuntar con láser a ciertos datos demográficos en su mercado local. Sin embargo, la categoría de anuncios especiales de Facebook permite una amplia segmentación basada en eventos de vida y edad.

Esto significa que cuando estemos ejecutando una campaña de generación de oportunidades de venta inmobiliaria en Facebook, deberemos asegurarnos de construir una audiencia apuntando al grupo demográfico general que probablemente comprará una casa:  es decir, padres, recién casados, etc. La normativa no te permite buscar por edad (por ejemplo personas de 30 a 50 años) pero sí puedes segmentar por intereses: puericultura, boda, vestidos de novia, cumpleaños infantiles, vuelta al cole… y la plataforma, seguramente apuntará a personas que rondan la edad de comprar la primera vivienda, mudarse a una mayor, etc.

El Video Marketing 

La gente se siente atraída por las propiedades que suben un buen montón de fotos a Idealista o Fotocasa. Y si en tu propia web ofreces tours en vídeo explicados: no sustituye a una visita en persona, pero anima a hacerla, te da un plus de información si las agendas no cuadran pero tenemos un prospecto caliente… 

Producir un vídeo sencillo, no es necesario que sea una obra de Spielberg,  pero técnicamente correcto y revelador puede ser además un arma para utilizar en muchas plataformas. Verás aumentar el engagement de tus propiedades y, si te animas a conducirlo tú mismo, verás aumentar tu grado de reconocimiento profesional. En este enlace te dejamos más información sobre los vídeos al servicio de tu agencia inmobiliaria. 

 Los bots: segmentando los clientes

En 2021, prevemos que los bots desempeñarán un papel importante en la segmentación del tráfico entrante a los sitios web inmobiliarios. El objetivo de un bot es distinguir a los visitantes que buscan comprar/vender activamente, de los que curiosos que entran simplemente a navegar. Es una herramienta de alto impacto que no tardaremos en ver en todas las inmobiliarias que se preocupen por llevar el marketing al día. 

En este enlace tienes un post para abundar en ideas acerca de cómo implementar los bots en tu plan de marketing inmobiliario.

Audiencias de afinidad de Google

Las audiencias de Google Affinity han mejorado drásticamente durante los últimos 12 meses. En caso de que no estés familiarizado con las audiencias afines, piensa en ellas como grupos de usuarios agrupados por Google según intereses específicos compartidos o comportamientos de compra anteriores. Google anunció recientemente que están potenciando mucho las audiencias afines a la búsqueda de Google.

Esto significa que en 2021 puedes apuntar a una palabra clave amplia como «pisos en Sevilla» y segmentar esa audiencia por personas que buscan comprar o vender bajo la audiencia de afinidad. Esto dará como resultado una mejor orientación cuando se trata de ejecutar tu campaña de Google Ads en 2021. 

Inbound Marketing

En 2021, más agentes inmobiliarios comprenderán el poder de dar algo primero antes de recibir. Esta sencilla metodología  es crucial para diferenciarse de la competencia y garantizar que tus visitantes completen un formulario en línea a cambio de un artículo de valor.

Hablamos de esto brevemente cuando discutimos una de las estrategias en la sección de chatbot, sin embargo, creemos que este método de marketing será crucial cuando se trata de generar prospectos más orientados y hacer crecer rápidamente nuestra esfera de influencia.

Para ejecutar una estrategia de entrada adecuada, necesitas tres elementos clave.

• Contenido para tu área local con la marca de tu negocio inmobiliario.
• Una página de destino —landing page— adecuada para cada una de tus ofertas de valor o bots conversacionales para capturar su información.
• Una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz para nutrir estos clientes potenciales a largo plazo y convertirlos en clientes.

¿Te ha parecido interesante? ¿Quieres que te ayudemos con el plan de marketing de tu inmobiliaria? Estamos aquí para ayudarte. ¿Hablamos?

La entrada Tendencias de marketing inmobiliario que cambiarán la forma de captar clientes en 2021 se publicó primero en Clipping Relaciones Públicas.

Ya te lo anotamos en otro post: los bots tienen diversas misiones:

• Ayudarte a segmentar (dividir, clasificar) quién entra a tu web. Cribarán quién está curioseando, dando una vuelta por la web de quien tiene intención real de comprar/vender.
• Iniciar un contacto más intenso y personalizado con los interesados.
• Generar leads —personas interesadas de las que tenemos datos— y avanzar en una relación por fases con ellos.

Lo que queremos en este post es darte ideas de los diferentes tipos de bots que mejor funcionan para las webs inmobiliarias. Queremos ser concretos: si te recomendamos usar los bots, debemos explicarte qué opciones hay y para qué sirve cada una.  

Webs Inmobiliarias: tipos de bots.

Los bots de Messenger serán utilizados por más personas que nunca en 2021. Esto significa que deberías comenzar a explorar formas sobre cómo aprovechar este nuevo medio si deseas capturar clientes potenciales de tus webs inmobiliarias. 

Hay tres áreas principales en las que muchos agentes y corredores de bienes raíces utilizarán ampliamente los bots de mensajería en 2021. Serán las siguientes:

• Bots para reservar citas – uno de los casos de uso más comunes para crear bots es reservar citas. La mayoría de las plataformas de bots te permiten sincronizar tu calendario con ellas. Esto significa que los visitantes verán tu disponibilidad y luego podrán reservar fácilmente una consulta gratuita o un momento para hablar contigo.
• Bots para segmentar a un visitante del sitio web: otro caso de uso es pre calificar a un visitante de tu web y dirigirlo a una página de destino específica. Por ejemplo, imagina que tu bot puede preguntarle a un visitante si es un comprador o un vendedor y dirigirlo a una página específica según sus respuestas. Interesante ¿verdad?
• Bots que ofrecen materiales de marketing específicos: los bots pueden arrancar con una pregunta como «¿Desea un informe de mercado gratuito para un área?» Esto  permite obtener su información (correo electrónico en la mayoría de los casos) a cambio del artículo de valor que estás proporcionando gratuitamente. Incluso, puedes personalizar el artículo de valor en función de la página web a la que lleguen los visitantes.

Los bots ayudan a las inmobiliarias a acelerar la relación con un cliente potencial, clasificarlo según sea vendedor comprador etc.
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Las #inmobiliarias optarán cada vez más por el vídeo para la promoción de su cartera de propiedades. Es un formato reutilizable, personalizable, y de mayor interacción.
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• Videos de Instagram: Crea videos de un minuto de duración con un llamado a la acción (CTA) atractivo. Una llamada a la acción puede pedirles a los visitantes que vayan a tu biografía o que deslicen tus historias si tienes más de 10.000 seguidores. 
• Videos de Facebook: los videos de Facebook son algo en lo que necesitas doblegar tus esfuerzos en 2021. Publica videos en tu página y asegúrate de etiquetar empresas locales o personas que aparecen en tu contenido.
• Vídeos de LinkedIn: probablemente pensabas que LinkedIn es para quienes buscan trabajo o contactos profesionales. Bueno, para 2021 los expertos apunta a que LinkedIn se convertirá en una de las 5 principales plataformas sociales. Además, el alcance orgánico de LinkedIn es superior al de Twitter y Facebook. Esto significa que debe reutilizar su contenido en LinkedIn para llamar la atención de las personas en su área local. 

El alcance orgánico de LinkedIn es superior al de Twitter y Facebook. No lo desperdicies como fuente de captación.
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• YouTube: esta es la plataforma de marketing de video más estándar y dominante hasta ahora. YouTube está introduciendo nuevas funciones para ayudar a mejorar el SEO (optimización de motores de búsqueda) y la visibilidad. Pertenece a Google, por lo que aquí se comparte, puntúa en las búsquedas del propio buscador. Además de las ventajas del vídeo, tendrás las del posicionamiento que lleva aparejado el uso en Youtube. 

Como ves, producir un vídeo correcto y apropiado de las propiedades que tienes en cartera, puede hacer que aumente la visibilidad de las mismas. 

Me permito recomendarte que, en aras de no ver utilizado tu vídeo por terceros —agentes inmobiliarios de la competencia, hablando en plata— le des una edición aunque sea mínima al vídeo. No bastará con tener una carátula de entrada y otra de salida. Será necesario hacer una mosca, o logotipo permanente en el vídeo para que ningún momento o corte de tu trabajo pueda ser reutilizado sin tu consentimiento. Es más, si te animas a presentar tus vídeos, disiparás por completo ese problema.

Si necesitas que te echemos una mano con tu plan de marketing inmobiliario, con la edición de tus vídeos, etc, solo tienes que ponerte en contacto con nuestro equipo y te atenderemos de inmediato.

La entrada ¿Qué tipos de videos deberían crear los Agentes Inmobiliarios para sus perfiles sociales? se publicó primero en Clipping Relaciones Públicas.

La importancia de detenerse a considerar esto es clara para el sector inmobiliario: solo un portal como Idealista anuncia más de 800.000 propiedades. En España hay operativas unas 55.000 inmobiliarias —abril 2020— y esto nos debe llevar a una reflexión: ¿Qué porcentaje de las propiedades en venta o alquiler se gestionan desde las inmobiliarias? ¿Qué porcentaje de vendedores confían en una inmobiliaria para que gestione la venta de su propiedad?

Idealista anuncia más de 800.000 propiedades. Hay unas 55.000 agencias inmobiliarias en España. ¿Qué porcentaje de vendedores decide contar con una inmobiliaria para vender su propiedad?
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La verdad es que hay muchas cosas que implica vender una casa que quizás no nos detenemos a considerar. Dependiendo de tu nivel de experiencia en la compra y venta de viviendas, es posible que ni siquiera sepas los conceptos básicos de cómo funcionan las cosas. Los agentes hacen más que simplemente traer compradores potenciales y presentarse para que firmen los documentos. Conocen todos los entresijos de la compra y venta de una casa. El marketing inmobiliario tiene que educar en hacer al cliente consciente de ciertas complejidades de una compraventa de vivienda y ofrecer la solución desde el papel del agente de la propiedad inmobiliaria. 

El marketing inmobiliario tiene que educar en hacer al cliente consciente de ciertas complejidades de una compraventa de vivienda y ofrecer la solución desde el papel del agente de la propiedad inmobiliaria. 
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Si alguien está tratando de vender su casa, necesita valorar todas las opciones para que la venta sea un éxito y eso incluye el uso de un vendedor profesional. 

Marketing inmobiliario: contar los beneficios.

Tenemos claro que necesitamos hacer pedagogía de la función y el valor añadido que aporta contar con una inmobiliaria cuando queremos vender una propiedad. Entonces ¿cómo lo hacemos? Ensalzando los beneficios que aporta a un cliente el contar con una inmobiliaria. 

De forma general, algunas de esas ventajas o beneficios serían:

• Disponibilidad. La venta requiere tiempo que tal vez no tenga esa persona. Vender una casa puede ser un trabajo de tiempo completo. Construye mensajes desde tu inmobiliaria incidiendo en este punto. Encontrarás a muchos vendedores que se ven incapaces de sacar más horas al día. 
• Experiencia para solventar y anticipar los problemas y dificultades. La experiencia puede marcar la diferencia entre vender rápido tu casa o tener que depreciarla por falta de venta. 
• Negociación profesional. El agente está entrenado en cerrar tratos. Además, no tiene ningún vínculo emocional con la propiedad —ideal para resolver herencias por ejemplo— y esa objetividad nos ayudará a lograr mejores acuerdos.
• Conocimiento de los contratos. El papeleo puede ser complicado: normativas, papeleo o trámites pueden hacer demasiado espeso el proceso con rapidez. Si vas de la mano de una inmobiliaria, todo es más sencillo. Haz ver esas amenazas y tu solución a tus clientes en tus mensajes, anuncios, posts…
• Asesoramiento sobre precios y condiciones.  La gente no es objetiva cuando se propone un precio para publicar su casa. Siempre piensan que vale más de lo que vale, o por el contrario la hacen de menos. El agente inmobiliario sabe darle orientación: conoce el precio de la zona; conoce a cuánto se venden los mismos en la misma zona; sabe qué valor darle a modificaciones, reformas o mejoras… 

Podríamos citar más, claro que sí, pero estas son fundamentales porque son más tangibles y se pueden entender sin grandes dificultades.

La asignatura del marketing inmobiliario es generar contenidos —me da igual anuncios que posts, que artículos en revistas, cuñas de radio o vídeos en Youtube— donde se expliquen estas soluciones que ponen en valor la figura de un agente de la propiedad inmobiliaria, no como un mero intermediario que saca una tajada de la operación, sino como un profesional que pone su tiempo y experiencia en vehicular una salida satisfactoria a la intención de vender una propiedad. 

Comunica desde el beneficio, justifica tu valor añadido y verás cómo el cliente deja de percibirte como un gasto.

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Las redes sociales son un importante generador de oportunidades para las empresas inmobiliarias, pero la mayoría de las marcas inmobiliarias no maximizan su eficiencia en línea. Vamos a anotar 10 estrategias que quieren reforzar las posibilidades de venta de viviendas desde el trabajo de las redes sociales para inmobiliarias:

Utiliza hashtags en redes sociales para inmobiliarias

Los hashtags se malinterpretan como una táctica para aumentar los me gusta en una publicación de redes sociales. Si bien los hashtags generan más participación en tu contenido, también facilitan el descubrimiento en las redes sociales. Son una vía para que los clientes potenciales encuentren tu marca inmobiliaria. 

Blogs inmobiliarios como fuente de contenido de tus redes sociales para inmobiliarias

Cada web de inmobiliaria parece tener un blog, pero muchos blogs están inactivos o no brindan ningún valor real para su audiencia. Las publicaciones de tu blog deben ayudar a mostrar tu experiencia en el mercado inmobiliario y deben optimizarse para atraer nuevos prospectos a la web y canales sociales. ¿Pero cómo haces eso?

Las inmobiliarias que tienen un blog donde dan consejos a la hora de comprar, vender un inmueble, invertir etc tienen mejores resultados en captación online.
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Tener ideas para blogs de inmobiliarias puede ser complicado, pero aquí hay algunos ejemplos de ideas de publicaciones de blogs que puedes usar para ayudar a mejorar tu marketing inmobiliario:

• Artículos sobre predicciones y estadísticas de mercado.
• Consejos para propietarios de viviendas y lo que deben saber al comprar o vender.
• Publicaciones sobre el barrio e información sobre servicios en la zona.
• Piensa en las preguntas habituales que te hacen los compradores y vendedores de viviendas y conviértelas en publicaciones.

Ponte en el lugar de un nuevo propietario que ya puede estar en el área o de aquellos que buscan mudarse a la zona ¿Qué les gustaría saber? Es probable que alguien más se esté preguntando lo mismo. Estas ideas para publicaciones de blog ayudarán a familiarizar a tus lectores con tu experiencia y tu marca inmobiliaria.

Usa Facebook ADS

Facebook permite crear públicos basados en los emails de tus clientes, crear públicos similares a partir de estos, mostrar contenidos segmentados geográficamente, difundir a más alcance tus publicaciones… Si desperdicias el potencial de esta plataforma, estarás dejando de llegar a una enorme masa de clientes potenciales de tu activo. 

Es importante gestionar esa publicidad a partir de traffiquers profesionales, nunca desde el botón promocionar publicación, que no explota en tanta medida las posibilidades de tu trabajo.

Como especialistas en gestión de redes sociales, podemos ayudarte a lograr ese rendimiento que buscas tanto para tus perfiles en redes como para la gestión de tu blog inmobiliario. Solicita información sin compromiso.

La entrada 3 estrategias de marketing en redes sociales para inmobiliarias se publicó primero en Clipping Relaciones Públicas.