Hoy te quiero contar cómo atraer pacientes sin anuncios en Google. Creo que cualquier gestor de una clínica privada (sea dental, ginecológica, de fertilidad, psicología…) quiere saber acerca de esta cuestión.
¿Sueles invertir sumas de dinero en Google Ads cada mes? Aunque Google Ads puede ser una herramienta eficaz, no es menos cierto que muchas clínicas acusan el lastre de tener que pagar cada mes una fuerte suma de dinero en concepto de anuncios. Frente a esto, o en paralelo, el SEO te ofrece una solución a largo plazo para atraer pacientes de forma orgánica y rentable. Invierte en tu posicionamiento web y verás cómo tu clínica crece de forma sostenida. ¡No estás solo! Muchos profesionales de la salud buscan alternativas más rentables para hacer crecer su negocio.
Muchas clínicas acusan el lastre de pagar cada mes una cantidad en concepto de anuncios. Frente a esto, o en paralelo, el SEO te ofrece una solución a largo plazo para atraer pacientes de forma orgánica y rentable. Share on XSi leíste nuestros posts anteriores, ya sabías que el SEO puede ser tu mejor aliado para atraer pacientes de forma orgánica y sostenible. Si aún no lo has hecho, te invito a clicar en el enlace.

Contenidos en este post
Estrategias online para captación de pacientes
Atraer nuevos pacientes en el sector de la salud requiere una estrategia digital sólida y bien planificada. Existen diversas opciones que puedes considerar, cada una con sus propias ventajas y desafíos:
- Redes Sociales:
- Creación de perfiles: Estar presente en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn te permite conectar con tu audiencia, compartir contenido relevante y generar comunidad.
- Publicidad pagada: Las campañas publicitarias en redes sociales te permiten llegar a un público más segmentado y obtener resultados a corto plazo.
- Email Marketing:
- Newsletter: Envía boletines informativos con contenido de valor (consejos de salud, novedades, promociones) para mantener a tus pacientes informados y fidelizados.
- Campañas segmentadas: Personaliza tus mensajes en función de los intereses y el historial de cada paciente.
- Marketing de contenidos:
- Blog: Crea un blog en tu sitio web y publica artículos sobre temas relacionados con tu especialidad. Esto te posiciona como un experto y atrae a nuevos pacientes que buscan información.
- Vídeos: Los vídeos explicativos o testimonios de pacientes pueden ser muy efectivos para generar confianza y credibilidad.
- Google My Business:
- Perfil optimizado: Completa tu perfil de Google My Business con toda la información relevante (horarios, servicios, fotos) para mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda local.
- Respuestas a reseñas: Responde a las reseñas de tus pacientes, tanto positivas como negativas, para demostrar que te preocupas por sus opiniones.
- SEO (Posicionamiento en buscadores):
- Optimización de la web: Trabaja en la estructura, contenido y código de tu sitio web para que los motores de búsqueda lo indexen y posicionen de manera favorable.
- Palabras clave: Identifica las palabras clave que tus pacientes potenciales utilizan para buscar tus servicios y trabájalas de forma estratégica en tu contenido.

¿Por qué el SEO es la estrategia más rentable a largo plazo?
Si bien todas las estrategias mencionadas pueden ser útiles, el SEO se destaca por las siguientes razones:
- Resultados sostenibles: A diferencia de la publicidad pagada, los resultados del SEO se mantienen en el tiempo, incluso si dejas de invertir en optimización.
- Mayor visibilidad: Al posicionarte en los primeros resultados de búsqueda, aumentarás significativamente tu visibilidad y atraerás a un mayor número de pacientes.
- Mayor credibilidad: Los usuarios confían más en los resultados orgánicos de Google, por lo que aparecer en las primeras posiciones te otorga mayor autoridad.
- Retorno de la inversión a largo plazo: Aunque la inversión inicial puede ser mayor, el retorno de la inversión a largo plazo es mucho más elevado.
Por tanto:
El SEO es una inversión a largo plazo que te permitirá consolidar tu presencia online y atraer más pacientes de forma orgánica y sostenible. Sin embargo, es importante combinar el SEO con otras estrategias de marketing digital para obtener los mejores resultados.
SEO vs Google Ads. Ahorrar dinero en anuncios con SEO en una clínica.

Google Ads: Te permite mostrar tus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda, pero el coste por clic puede ser elevado y los resultados son temporales. Si dejas de pagar, tus anuncios desaparecen.
SEO: Te posiciona de forma orgánica en los resultados de búsqueda, lo que significa que tus pacientes te encontrarán de forma natural sin tener que pagar por cada clic. Los resultados son a largo plazo y sostenibles.
Más bloqueadores de anuncios, más rentabilidad del SEO
La creciente popularidad de los adblockers ha transformado radicalmente el panorama digital. Con cada vez más usuarios bloqueando anuncios, las estrategias de marketing tradicionales pierden efectividad.
En este escenario, el SEO se convierte en una herramienta indispensable. Al posicionar tu clínica de manera orgánica en los resultados de búsqueda, te aseguras de llegar a tu público objetivo incluso cuando los adblockers están activos.
El SEO te permite construir una relación de confianza con tus pacientes potenciales y generar un tráfico cualificado que se traduce en más consultas y mayor fidelización.
Cuánto cuesta hacer SEO en una clínica

El coste del SEO puede variar en función de varios factores, como el tamaño de tu clínica, la competencia en tu zona y el alcance de tu proyecto. También, sobre todo, del estado en que se encuentre tu página web. ¿Es nueva? ¿Hay que construirla de cero o solamente optimizar lo que ya hay? Será necesario comenzar siempre por una auditoría. Desconfía de quien te ofrezca resultados sin haber echado un vistazo a las tripas de la web. Esto no es un ejercicio de adivinación.
Sin embargo, a largo plazo, el SEO suele ser más rentable que Google Ads.
Ventajas del SEO en una clínica de salud:
- Resultados a largo plazo: Una vez que te posicionas, los resultados se mantienen en el tiempo.
- Mayor credibilidad: Aparecer en los primeros resultados de búsqueda te otorga mayor autoridad y confianza.
- Retorno de la inversión a largo plazo: Aunque la inversión inicial puede ser mayor, el retorno de la inversión es más alto a largo plazo.
Casos de éxito en SEO para clínicas

Como especialistas en marketing para el sector salud, hemos ayudado a numerosas clínicas a aumentar significativamente su número de pacientes gracias a estrategias de SEO personalizadas. Desde pequeñas clínicas locales hasta grandes centros médicos, todos pueden beneficiarse del SEO.
Estamos aquí para atender cualquier consulta que necesites hacernos a título informativo.
¿Casos de éxito? Tenemos muchos, pero el mejor argumento es este: Estás leyendo este artículo. Hemos logrado tenerte aquí. Igual podemos lograr que tus potenciales pacientes lleguen hasta los contenidos de tu web.
Conclusión: cómo atraer pacientes sin anuncios en Google
En conclusión, el SEO es la clave para atraer pacientes de forma orgánica y sostenible. Al invertir en el posicionamiento de tu clínica en los motores de búsqueda, podrás alcanzar a un público más amplio y generar confianza a largo plazo. Olvídate de los anuncios invasivos y concéntrate en ofrecer contenido de calidad que responda a las necesidades de tus pacientes.

Álvaro Sánchez.
Especialista en Marketing para empresas y negocios.