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Las 5 fuerzas de Porter ayudan a ubicar tu empresa. Es apabullante la de veces en que una PYME no se detiene a reflexionar acerca de su papel en el sector a que se dedica. A ello debemos en muchas ocasiones la ausencia de un plan de negocio. Cuando vemos abrir una...
4 tendencias para impulsar las ventas tras el Coronavirus
Impulsar las ventas es algo que siempre ha preocupado. Con el Coronavirus y todo lo que ha supuesto, ya es algo más. Es una obsesión. Encontrar tendencias que nos hagan más visibles ante nuestros compradores es esencial para la empresa. Es importante, reconocer 4...
¿Debería tener logotipo en mi empresa?
¿Debería tener logotipo en mi empresa? Te haré una pregunta paralela: ¿debería vestirme para salir a la calle? ¿debería ponerme ropa limpia o salir en pijama? ¿debería lavarme la cara y los dientes antes de ir a ver a un cliente? Tener logotipo no es una simple...
Cuidar a tus proveedores. El caso de Stephen King.
Usemos a Stephen King para aprender algo interesante en marketing. La importancia de cuidar a tu proveedor. El cliente lo es todo. No cabe duda. Valida todo el esfuerzo que haces tú, y a más, el que hace tu proveedor. Por eso las empresas centran su marketing en la...
Partnering legal: convierte a tu competencia en tu aliado
Hoy quiero hablaros sobre el Partnering legal. Se trata de una forma alternativa de obtención de clientes en la que utilizamos a otro despacho como herramienta de captación. Al principio, puede resultarnos algo chocante pero es una fórmula muy utilizada en otros...
Buyer Persona: ¿sabes quién es tu cliente?
Buyer Persona = persona compradora. Cliente prototípico. Tu arquetipo de cliente. Tu buyer persona es tu perfil de cliente ideal. Es básico a nivel comunicación para para lograr altas conversiones, es decir, para que mucha de la gente que te ve, te compre. Déjame...
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Si quieres destacar entre tus clientes tienes que trabajar la personalización de tu marketing, y eso significa contenido personalizado, productos, correos electrónicos y demás. Reflexiona detenidamente sobre estas estadísticas de personalización para tomar conciencia...
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Los 8 Desafíos del abogado y el pequeño despacho
Para identificar en tiempo real los desafíos del abogado, acabo de realizar una encuesta a abogados que trabajan en solitario y pequeños despachos sobre los mayores desafíos de la práctica de la pequeña empresa. De sus respuestas he logrado extraer algunas...