Especialistas en Marketing Jurídico para despachos de abogados
Agencia especializada en Marketing Jurídico
Desde 2006 hemos ayudado a más de cien despachos a lograr mejores resultados a nivel comercial ampliando su cartera de clientes y haciéndoles menos dependientes de los vaivenes de la economía en un sector ultracompetitivo.
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La importancia de una agencia de marketing jurídico
¿Por qué hablamos de Marketing Jurídico? En España, cada día compiten más de 90.000 despachos. El censo profesional más reciente nos dice que contamos con 142.061 abogados ejercientes, 10.893 abogados no residentes y hasta 103.093 no ejercientes. Sin duda, esto configura un mapa de intensa competitividad. El barómetro del sector realizado en 2016 nos reflejó que el 85% de los abogados afirma haber sufrido los efectos de la reciente crisis económica y ahora, tras el impacto del Coronavirus la circunstancia del mercado vuelve a cambiar. Los despachos necesitan vender sus servicios y lo tienen que hacer en un mercado muy competido. El abogado ya no es solo un técnico legal, sino también un empresario jurídico.
NO PODEMOS RESOLVER NUEVOS PROBLEMAS CON LAS SOLUCIONES DE SIEMPRE
El mercado de la abogacía es muy conservador, todavía. Esto lo incapacita muchas veces para resolver problemas que son radicalmente nuevos, que no existían hace veinte años. Lo que en 1999 valía, era inútil en 2005 e irrelevante ahora en un contexto marcado por factores como la digitalización, las redes sociales o el empoderamiento del consumidor gracias a Internet.
ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Contenidos para el abogado
A continuación te compartimos una serie de contenidos que pueden ser útiles a tu despacho y que además, puedes recibir en tu correo electrónico cómodamente si te suscribes en el formulario adjunto.
Despacho legal: ¿qué hacer ante una valoración negativa en Google?
Un despacho legal enfrenta, como cualquier otro negocio actualmente, la exposición a valoraciones y opiniones de clientes en Google (principalmente) y otros foros. Un escenario de gestión de la práctica empresarial legal sumamente importante. Supón que recibes un...
Letrados: un estudio revela 3 errores críticos en el marketing de los despachos.
El verano pasado, diversos colegios profesionales realizaron en Estados Unidos una encuesta a 10.000 abogados, con el objetivo de analizar cómo los letrados están promocionando sus firmas en 2018. Mientras que la comunidad legal en general parece bastante preparada...
Los despachos legales crecen apostando por su mercado local y digital
La industria legal está experimentando un cambio radical que está nivelando el campo de juego para los despachos legales en crecimiento, obligando a las firmas establecidas a adaptarse o enfrentar un rápido declive. Un bufete de abogados puede convertirse en el líder...
Emprendiendo en el sector legal: parálisis por análisis
Desde 2006 trabajo ayudando a abogados emprendiendo en el sector legal. En todos estos años, he visto cómo el éxito se manifiesta para aquellos que tienen una serie de conceptos muy claros acerca de lo que es emprender, tanto si estás emprendiendo en el sector legal...
Modelos de negocio en auge para el despacho de abogados
Hablamos de nuevos modelos de negocio para el despacho de abogados. El desarrollo de negocio es una de las áreas más importantes en todo despacho que quiera ser competitivo a nivel comercial. El desarrollo de negocio se refiere a la definición de productos y...
¿Por qué es tan difícil vender el compliance a las empresas españolas?
Muchos despachos están encontrando dificultad para ofrecer su servicio de compliance a las empresas españolas. Cómo hacer que ese nuevo nicho de mercado aflore con rentabilidad en el despacho como una interesante línea de negocio añadida es materia de muchas reuniones...
He anunciado mi despacho legal en Facebook y… ¡Ostras, a mí no me ha funcionado!
Abogados en Facebook los hay. Muchos. Páginas de despachos legales en Facebook las hay. Muchas. Y abogados que gestionan sin éxito sus páginas de marca sin éxito también los hay. Muchos. Cabe preguntar ¿Por qué pasa esto? En primer lugar no te agobies porque en...
Webs de despachos legales: 3 errores típicos
Las webs de despachos legales, las que presentan los servicios de un/os abogados suelen tener tres males endémicos a la hora de plantearlas. En otros posts hemos analizado los errores a evitar a nivel de comunicación, diseño... así que en este nos centraremos en...
Transformación digital en despachos jurídicos: 5 claves
Hablar de transformación digital no es más que hablar de adaptarse al mercado actual. ¿Sabías que solo un 16% de los despachos en EEUU están digitalizados? ¿Sabías que en España esa cifra es de solo el 11%? Paradójicamente, el 80%-90% de las empresas reconoce que la...
Abogado: 4 consejos para crear tu presupuesto para Marketing Legal en tu despacho
El abogado medio, se enfrenta diariamente a una disyuntiva «Necesito vender más, y por eso tengo que invertir en marketing pero no sé cuanto me va a costar». A esa disyuntiva se enfrenta cualquier empresa, no solo la jurídica. Para ese dilema diremos lo siguiente:...
Los años en que un abogado ponía su placa en el portal y esperaba a que los clientes fueran llamando a su puerta ya pasaron. Ahora hay que pelear por cada cliente.
Consultoría de Marketing Jurídico para abogados
Puedes contratar una sesión de consultoría de una hora de duración con nuestro especialista. Una única sesión te aportará analítica inicial, ideas de negocio y estrategia de marketing y desarrollo de negocio.
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¿Cómo hacer nuevos clientes en un despacho jurídico?
Adaptando nuestro despacho a la realidad actual. Podemos desarrollar esta idea tanto como queramos, pero en esencia, se trata de esto. Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual. Para empezar, el nuevo mercado legal exige ser proactivos, lo cual es tanto como decir que no podemos esperar a que vengan los clientes, sino salir en su búsqueda. Si quieres profundizar más en este apartado clic aquí.
Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual.
Si has llegado hasta aquí, la siguiente pregunta lógica es: ¿y cómo adapto mi despacho a la realidad actual? ¿En qué parámetros me tengo que fijar? Por la experiencia viendo despachos desde 2006 (de muy distinta procedencia, contexto etc.) diríamos que los factores clave son:
CLIENTES EMPODERADOS
EL CLIENTE AHORA PUEDE ENTRAR EN SU MÓVIL Y CONTACTAR CON TODA LA OFERTA LEGAL DISPONIBLE EN SU CIUDAD EN MENOS DE DIEZ MINUTOS.
TECNOLOGÍA
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PERMITEN NUEVAS FORMAS DE ALCANZAR A ESOS NUEVOS CLIENTES QUE ELLAS MISMAS HAN CREADO.
DEMOGRAFÍA LETRADA
HAY MUCHOS ABOGADOS. SUPERPOBLACIÓN. ADEMÁS, MUCHOS ACTÚAN EN DESPACHOS UNIPERSONALES.
¿Cómo debe ser la estrategia de marketing para abogados?
De entrada, debemos entender a ese cliente empoderado y utilizar toda la fuerza de la tecnología (y de lo offline también) para impactarlo. ¿Por qué? Porque hay muchos despachos intentando captar a esa misma persona. No hay más. Si no compites con ellos te costará mucho encontrar nuevos clientes. Si necesitas ayuda para definir una estrategia de marketing para tu despacho, nos tienes a tu disposición. PREGUNTA TUS DUDAS AQUÍ.