Te vamos a dar 5 claves del e-mail marketing para aumentar tus ventas. Así de fácil. Queremos que sea un post práctico. El e-mail marketing es una de las estrategias de marketing digital más efectivas para aumentar las ventas de tu negocio. Sin embargo, para que sea realmente eficaz, es importante seguir una serie de claves. En este artículo, te contamos las prácticas que te ayudarán a conseguir tus objetivos utilizando esta herramienta que creemos que está infrautilizada por muchos negocios si tenemos en cuenta que es muy barata, muy efectiva y con uno de los mejores retornos en marketing que podrás aplciar en tu negocio.
Contenidos en este post
Una herramienta que deberías usar más
El email marketing es una de las estrategias de marketing digital con mayor retorno de la inversión (ROI). Según un estudio de HubSpot, el ROI medio del email marketing es de 36 dólares por cada dólar invertido. Esto significa que, en promedio, por cada dólar que se gasta en email marketing, se generan 36 dólares de ingresos.
En comparación con otras estrategias de marketing digital, el email marketing tiene un ROI superior. Por ejemplo, el ROI de las redes sociales es de 10 dólares por cada dólar invertido, y el ROI de la publicidad en buscadores es de 20 dólares por cada dólar invertido.
La alta rentabilidad del email marketing se debe a varios factores. En primer lugar, el email es un canal de comunicación directo y personal con los clientes. En segundo lugar, el email es un canal muy rentable para la generación de leads y ventas. En tercer lugar, el email es un canal muy flexible y adaptable a las necesidades de los negocios.
A continuación se muestra una tabla que resume el ROI de las principales estrategias de marketing digital:
| Estrategia | Retorno promedio |
|---|---|
| Email marketing | 36 dólares por cada dólar invertido |
| Redes sociales | 10 dólares por cada dólar invertido |
| Publicidad en buscadores | 20 dólares por cada dólar invertido |
| Marketing de contenidos | 23 dólares por cada dólar invertido |
| Marketing de afiliación | 15 dólares por cada dólar invertido |
Como se puede observar, el email marketing es una estrategia de marketing digital muy rentable que puede ayudar a los negocios a aumentar sus ventas y su ROI.
5 claves del e-mail marketing para aumentar tus ventas
1. Crea una base de datos de suscriptores de calidad
La base de datos de suscriptores es la base de tu estrategia de e-mail marketing. Sin suscriptores, no tienes a nadie a quien enviar tus correos electrónicos. Por eso, es importante que te tomes el tiempo de crear una base de datos de calidad.
Para ello, puedes ofrecer a los usuarios algún tipo de incentivo a cambio de su suscripción, como un descuento, un ebook gratuito o acceso a contenidos exclusivos. También puedes utilizar formularios de suscripción en tu sitio web, blog o redes sociales.
2. Segmenta tu base de datos
Una vez que tengas una base de datos de suscriptores, es importante segmentarla. Esto significa dividirla en grupos según sus intereses, ubicación, comportamiento u otros criterios.
La segmentación te permite enviar correos electrónicos más personalizados y relevantes para cada grupo de destinatarios. Esto, a su vez, aumenta la tasa de apertura y de clics de tus correos electrónicos.
3. Crea correos electrónicos atractivos y relevantes
Los correos electrónicos deben ser atractivos y relevantes para los destinatarios. Esto significa utilizar un lenguaje claro y conciso, un diseño llamativo y un contenido que aporte valor.
También es importante que los correos electrónicos sean personalizados, es decir, que se adapten a las necesidades y preferencias de cada grupo de destinatarios.
4. Automatiza tus campañas de e-mail
La automatización de las campañas de e-mail te permite ahorrar tiempo y esfuerzo. Además, te permite crear una relación más estrecha con tus suscriptores.
Hay muchas herramientas que te permiten automatizar tus campañas de e-mail. Estas herramientas te permiten crear secuencias de correos electrónicos que se envían automáticamente a los suscriptores en función de su comportamiento.
5. Mide los resultados de tus campañas
Es importante medir los resultados de tus campañas de e-mail para saber lo que está funcionando y lo que no. Esto te ayudará a mejorar tus campañas y a conseguir mejores resultados.
Hay muchas herramientas que te permiten medir los resultados de tus campañas de e-mail. Estas herramientas te proporcionan información sobre la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de conversión y otros indicadores.
La importancia de generar una base de datos de suscriptores y de crear correos automatizados para nutrirla
Una base de datos de suscriptores es esencial para cualquier estrategia de e-mail marketing. Sin embargo, no basta con tener una base de datos, sino que también es importante nutrirla.
La nutrición de la base de datos consiste en enviar correos electrónicos a los suscriptores de forma regular para mantener su interés y aumentar su engagement.
Una forma eficaz de nutrir la base de datos es utilizar correos automatizados. Los correos automatizados se envían automáticamente a los suscriptores en función de su comportamiento.
Por ejemplo, puedes crear un correo electrónico automatizado que se envíe a los suscriptores que se han suscrito recientemente. Este correo electrónico puede incluir información sobre tu negocio, tus productos o servicios y cómo pueden beneficiarse de ellos.
También puedes crear un correo electrónico automatizado que se envíe a los suscriptores que han abandonado tu carrito de la compra. Este correo electrónico puede recordarles los productos que han dejado en el carrito y ofrecerles un descuento para que los terminen de comprar.
Los correos automatizados son una forma eficaz de mantener a tus suscriptores comprometidos y aumentar las ventas de tu negocio.
Álvaro Sánchez.
Especialista en Marketing para empresas y negocios.
Copyright de la imagen del post: para la fotografía interior del post agradecimientos a Torsten Dettlaff y para la fotografía de portada a Vlada Karpovich. Gracias a ambos. Sois fantásticos fotógrafos.
