¿Pueden los abogados emplear técnicas de influencers?

¿Pueden los abogados emplear técnicas de influencers? Hoy hablaremos de estrategias de marketing de influencers aplicadas a despachos de abogados. Es un tema que genera atracción (no en vano lo uso para hacer SEO, 😜) pero que no siempre se aplica de la manera adecuada.

Estamos en el mundo. Usamos las redes sociales y quien más quien menos, todos seguimos a algún generador de contenidos específico de un tema de nuestro interés, al que siguen cientos de miles de personas. Y claro, soñamos con tener esos volúmenes de potenciales clientes en nuestro despacho.

Ahora bien, no podemos copiarlo sin estrategia. Cuando hacemos eso, equivocamos el paso porque implementamos estilos, usos, lenguajes y estéticas propias de otros sectores. Me hago entender: si en Instagram nuestra influencer fitness favorita tiene 700.000 mil seguidores fieles a sus tablas de ejercicios, sus hipertrofiados argumentos y sus leggins de tendencia, podemos imitar su ejemplo.

¿Pero qué implica esto?

Que deberíamos crear un perfil que aporte valor, como ella. Por ejemplo, consejos para llevar un divorcio más pacífico, rápido y barato; consejos para liquidar una herencia en menos tiempo y con menos padecimiento fiscal; o tips para tu contrato de alquiler. Sin embargo, si equivocamos el tiro, podemos hacer un perfil donde el meollo sea lucir nuestro físico, un armario con más fondo que un maratoniano; o diferentes gadgets y complementos, pero donde no hablemos nada de leyes. No pasa nada, pero podríamos estar atrayendo personas que no están exactamente interesadas en nuestros servicios legales. Ya puedan ser miles, no serían los que buscamos. Dicho esto, si para ti está bien, por mí estupendo.

Sin embargo, vamos a plantear otras opciones. ¿Qué otras buenas estrategias de estos influencers podemos copiar para ver incrementada la exposición de nuestros servicios ante más personas?

Estrategias de marketing de influencers aplicadas a despachos de abogados

En el mundo digital actual, los influencers se han convertido en una poderosa herramienta de marketing. Su capacidad para conectar con audiencias específicas y generar confianza los convierte en aliados ideales para los despachos de abogados que buscan aumentar su visibilidad, atraer nuevos clientes y fortalecer su marca.

¿Quiénes son los influencers y por qué son importantes para los bufetes de abogados?

Un influencer es una persona que, gracias a su conocimiento, experiencia o presencia en las redes sociales, ha logrado crear una comunidad de seguidores leales que confían en sus recomendaciones. Estos influencers no son necesariamente celebridades, sino que pueden ser profesionales de nichos específicos, como el derecho.

Los influencers no son necesariamente celebridades, sino que pueden ser profesionales de nichos específicos, como el derecho Share on X

Creo importante dividir este artículo en dos partes diferenciadas:

• Cuando el despacho contrata influencers para que den visibilidad a su firma
• Cuando el despacho se convierte en una referencia (en un influencer) en la red para su área de especialidad, gracias a sus contenidos

Cuando el despacho se convierte en influencer

En la era digital, donde la información abunda y la atención es escasa, los bufetes de abogados ya no pueden limitarse a ofrecer sus servicios de forma tradicional. Para destacar en un mercado competitivo, necesitan convertirse en referentes de conocimiento en su área de especialidad.

¿Cómo puede un despacho convertirse en influencer?

La clave reside en la creación y difusión de contenidos de alta calidad que sean relevantes para su público objetivo. Estos contenidos pueden ser:

• Publicaciones en blogs: Artículos informativos sobre temas legales relevantes, análisis de casos recientes, opiniones sobre nuevas leyes o proyectos normativos.
• Vídeos: Tutoriales legales, entrevistas a expertos, webinars sobre temas específicos.
• Infografías: Recursos visuales que resumen información compleja de forma clara y atractiva.
• Podcasts: Conversaciones con expertos sobre temas legales de actualidad.
• Redes sociales: Interacción constante con la comunidad, publicación de contenido de valor y participación en debates relevantes.

Beneficios de ser un despacho influencer

• Visibilidad: El bufete de abogados se posiciona como un experto en su área de práctica, lo que aumenta su visibilidad y reconocimiento en el mercado.
• Confianza: La generación de contenido de calidad ayuda a construir confianza y credibilidad entre la audiencia.
• Autoridad: El bufete de abogados se convierte en una fuente de referencia para información legal, lo que le da una posición de autoridad en su sector.
• Leads: Los contenidos de valor atraen a potenciales clientes que buscan información y asesoramiento legal.
• Talento: Un bufete de abogados con una marca fuerte y una presencia digital sólida es más atractivo para los mejores profesionales del derecho.

Ejemplos:

• Blog de referencia: si el despacho de abogados especializado en derecho laboral es reconocido por su blog, donde publican artículos informativos sobre las últimas reformas laborales y ofrecen consejos prácticos a los trabajadores.
• Webinars de alto valor: el caso de un bufete de abogados especializado en derecho mercantil que se haga reconocido por sus webinars sobre temas de actualidad, como la creación de empresas o la inversión extranjera.
• Podcasting: imagina un despacho de abogados especializado en derecho civil que es conocido por sus podcasts, donde entrevistan a expertos sobre temas como el derecho de familia o el derecho de sucesiones.

En definitiva, la creación y difusión de contenidos de calidad es una inversión estratégica para los bufetes de abogados que quieren convertirse en influencers en su área de especialidad. Esta estrategia les permite aumentar su visibilidad, construir confianza con su público objetivo, posicionarse como expertos y, en última instancia, atraer nuevos clientes.

No perdamos de vista que:

• La calidad del contenido es fundamental.
• La constancia en la publicación es clave.
• La interacción con la audiencia es esencial.
• Medir los resultados es importante para evaluar la eficacia de la estrategia.

Al convertirte en un influencer en tu área de especialidad, tu bufete de abogados estará mejor posicionado para alcanzar sus objetivos de negocio. Serás una referencia cuando alguien tenga una necesidad relacionada con tu campo.

No puedes aumentar el mercado, pero puedes liderarlo

No podrás hacer que el mercado sea mayor. Se trata de hacer que cuando haya oportunidad, tú seas una opción prioritaria. Esta reflexión tienes que tenerla delante siempre que inviertas en marketing jurídico.

Me explico: imagina que eres un despacho experto en ley de segunda oportunidad. No puedes hacer nada para que más personas resulten con problemas de sobreendeudamiento. Sin embargo, puedes producir un contenido que se haga visible y útil para personas que caigan en esa problemática cuando eso suceda.

Dicho en román paladino, no puedes arruinar a la personas, pero puedes ser la primera que encuentren cuando lleguen a ese punto.

¿Experto en Derecho de Familia? No podrás enemistar a las parejas para que haya más divorcios cada mes. Podrás generar un contenido relevante para aquellas que, decididas a dar el paso de poner fin a su relación, busquen información práctica en Google o en las redes.

No puedes hacer que haya más esturiones en el agua, pero puedes pertrecharte con mejores palangres y cañas de pescar para tener más éxito al ir de pesca.

No puedes hacer que haya más esturiones en el agua, pero puedes pertrecharte con mejores palangres y cañas de pescar para tener más éxito al ir de pesca. Share on X

Cuando el despacho contrata publicidad de influencers

Para los bufetes de abogados, los influencers pueden ser una fuente invaluable de:

• Visibilidad: Al colaborar con influencers, los bufetes de abogados pueden acceder a nuevas audiencias que no podrían alcanzar por sí mismos.
• Confianza: pueden ayudar a generar confianza en la marca del bufete de abogados, ya que sus recomendaciones son percibidas como auténticas y confiables.
• Engagement:  ayudan a aumentar la interacción con la marca del bufete de abogados en las redes sociales.
• Leads: pueden ayudar a generar leads calificados para el despacho.

Tácticas de marketing de influencers para bufetes de abogados:

• Colaboraciones: El bufete de abogados puede colaborar con influencers para crear contenido conjunto, como publicaciones en blogs, vídeos o podcasts.
• Testimonios: El bufete de abogados puede solicitar a sus clientes satisfechos que compartan sus experiencias con el bufete en las redes sociales o en el sitio web del bufete.
• Programas de embajadores: El bufete de abogados puede crear un programa de embajadores para recompensar a los influencers que promocionan su marca de forma regular.

Consejos para implementar estrategias de marketing de influencers:

• Definir los objetivos: Antes de iniciar cualquier campaña de marketing de influencers, es importante definir los objetivos que se buscan alcanzar.
• Identificar a los influencers adecuados: Es importante elegir influencers que tengan una audiencia que coincida con el público objetivo del bufete de abogados.
• Establecer relaciones sólidas: Es fundamental construir relaciones sólidas y de confianza con los influencers con los que se colabora.
• Medir los resultados: Es importante medir los resultados de las campañas de marketing de influencers para determinar su eficacia.

¿Pueden los abogados emplear técnicas de influencers?

Las estrategias de marketing de influencers pueden ser una herramienta poderosa para que los bufetes de abogados aumenten su visibilidad, atraigan nuevos clientes y fortalezcan su marca. Al implementar estas estrategias de forma eficaz, los bufetes de abogados pueden obtener un retorno significativo de su inversión.

Ahora bien, tenemos una idea equivocada de los influencers.

Muchos abogados sienten que no pueden ser influencer. ¿Por qué? Porque no relacionamos ser influencer con un perfil que ofrezca mucha información sobre un ámbito y que resulte útil para la gente, accesible a sus entendederas y de fácil digestión. Al contrario —y erradamente— lo relacionamos con hacerse fotos sugerentes poniendo morritos; enseñando cacho, entrando o saliendo del juzgado levantando un pulgar y con una frase de autoayuda sobreimpresa y demás voluptuosidades… Y claro, no lo vemos apropiado.

Pero cuando pensamos en influencers, pensamos en eso. ¿Por qué? Porque esos son los más populares. Tenemos que darnos cuenta de que esos apuntan a otros sectores u otras necesidades y por eso han de hacer esos contenidos. No significa que sea la única manera de comunicar ni, menos aun, que sea la que sirve para tu firma legal.

La foto de cabecera del post es de Jakob Owens en Unsplash