Tendencias en Marketing de Abogados

Hablemos de tendencias en marketing de abogados. Esto es, qué está funcionando en el tiempo presente en lo que a marketing para despachos jurídicos se refiere. Lo que funcionaba hace dos años, no tiene por qué ser lo que funciona ahora. Ni que decir tiene, si nos remontamos a cinco años.

Divulgar contenidos de tus áreas de práctica

Para establecerte como líder de pensamiento en tus áreas de práctica, debes colocar el marketing de contenidos en el centro de tu plan de marketing como bufete de abogados. El contenido original, que ofrezca un análisis profundo de temas legales relevantes y aborde las preocupaciones comunes de tu clientela ideal, puede contribuir en gran medida a generar confianza y atraer prospectos.

El contenido de tu sitio web, como un blog actualizado regularmente y una sección de preguntas frecuentes, son buenos ejemplos de contenido valioso. Pero puedes hacerlos aún más impactantes mediante la implementación de herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para seleccionar contenido que se destaque y resulte en clasificaciones más altas en los resultados de búsqueda.

Estrategias adicionales, como una sólida investigación de palabras clave y el uso de imágenes optimizadas, también funcionan para atraer tráfico a tu sitio web como bufete de abogados.

Utilizar las redes sociales

No es común escuchar conversaciones sobre la marca en el entorno de un despacho de abogados, pero es fundamental tener una marca sólida para comercializar tu despacho con éxito y lograr un crecimiento constante. Si aún no tienes una marca establecida, comienza por desarrollar una declaración de misión. Reflexiona sobre las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la visión a largo plazo de tu despacho de abogados?
• ¿Cuáles son los valores fundamentales que tu empresa busca defender?
• ¿Qué hace que tu práctica legal se destaque de la competencia?
• ¿Quién es el cliente ideal para tu empresa?

Una vez que tengas clara la identidad de marca de tu despacho de abogados, es importante incorporarla en tus esfuerzos de marketing, y las redes sociales pueden ser una herramienta muy útil para ello. Dado que algunas plataformas son más adecuadas que otras, debes centrarte en aquellas que utilizan más tus clientes ideales. Por ejemplo, LinkedIn puede ser una valiosa herramienta de redes sociales para despachos de abogados con una amplia clientela empresarial.

Empleando las mismas estrategias mencionadas anteriormente, construye una presencia en redes sociales basada en contenido de alto valor.

Los vídeos están entre las principales tendencias en Marketing de Abogados

Incorporar vídeos es otra herramienta rentable para crear contenido valioso para tu despacho de abogados. Los clientes de los despachos están acostumbrados a consumir vídeos y, de hecho, muchos prefieren este formato sobre el marketing escrito. A través de los vídeos, puedes comunicar mensajes de manera rápida y efectiva, al mismo tiempo que presentas la marca de tu empresa a clientes potenciales.

Algunas opciones de vídeos que puedes considerar son:

1. Vídeos explicativos que desglosen la jerga legal compleja.
2. Testimonios de clientes satisfechos.
3. Un miembro del despacho respondiendo preguntas frecuentes.
4. Actualizaciones sobre nuevas incorporaciones de personal, casos de éxito y participación en la comunidad.

Cada una de estas opciones de vídeo te brinda la oportunidad de transmitir mensajes de forma rápida y, al mismo tiempo, mostrar la identidad de tu empresa a posibles clientes.

Valor de escaparate

Muchos despachos de abogados no valoran lo suficiente el poder de las reseñas y recomendaciones de los clientes. A los posibles clientes les encanta ver las experiencias positivas que otras personas han tenido con tu empresa. Te recomiendo pedir a tus clientes que dejen reseñas escritas o testimonios en video en el sitio web de tu empresa o en las redes sociales como parte del proceso de cierre de un caso.

Los estudios de casos son otra forma efectiva de mostrar la calidad de los servicios que brindas a tus clientes. Un estudio de caso brinda a los lectores una visión detallada de un caso o proceso en particular. Esto demuestra tu experiencia y genera confianza, especialmente para aquellos clientes que enfrentan desafíos legales similares a los que se presentan en los estudios de casos.

Automatizar

Si bien implementar una estrategia de marketing exitosa para tu despacho de abogados puede parecer mucho trabajo, existe una tendencia en el marketing legal del 2023 que puede facilitar estos procesos con una mínima contribución del personal del despacho.

El software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para despachos de abogados ofrece valiosas herramientas de automatización para el proceso de marketing. Con el CRM adecuado, puedes automatizar numerosas tareas de marketing legal y el seguimiento de clientes potenciales para garantizar un seguimiento oportuno.

Una de las aplicaciones más poderosas de la automatización en el marketing legal es la campaña de marketing por correo electrónico, que brinda a los clientes potenciales contenido personalizado que responde a sus preguntas e inquietudes. El uso de software de correo electrónico automatizado es una opción viable para los despachos de abogados en su estrategia de marketing en el 2023. Los correos electrónicos específicos y completos ayudan a establecer la credibilidad de tu despacho, lo que se traduce en tasas de conversión más altas.

El mejor software de marketing legal agiliza este proceso mediante funciones de automatización que te permiten programar el envío de correos electrónicos dirigidos a destinatarios específicos en momentos específicos. El software de correo electrónico automatizado se está convirtiendo en un recurso esencial para los despachos de abogados, por lo tanto, ¿por qué no aprovecharlo al máximo para potenciar tus esfuerzos de marketing legal?

Objetivos SMART

SMART se refiere a objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo determinado que puedes utilizar para evaluar si los resultados de las estrategias de marketing de tu despacho de abogados justifican la inversión de tiempo y dinero. Al establecer los objetivos de marketing legal de tu empresa, asegúrate de que cada uno cumpla con los siguientes criterios:

• S: Específicos y concretos.
• M: Medibles y cuantificables.
• A: Alcanzables y factibles.
• R: Relevantes para los objetivos generales.
• T: Con un marco de tiempo definido para su cumplimiento.

Al establecer objetivos SMART, estarás mejor preparado con los datos necesarios para diferenciar entre las partes del plan de marketing de tu despacho de abogados que están funcionando y las que no, para que puedas realizar los ajustes necesarios.

Las tendencias de marketing jurídico para el crecimiento de los despachos de abogados en el 2023 ofrecen opciones viables mientras buscas maximizar tus estrategias de marketing. Tanto si implementas todas o solo una de estas tendencias, cada una puede ayudar a llevar tu despacho de abogados al siguiente nivel.

Ayuda para estas tendencias en marketing de abogados