Especialistas en Marketing Jurídico para despachos de abogados
Agencia especializada en Marketing Jurídico
Desde 2006 hemos ayudado a más de cien despachos a lograr mejores resultados a nivel comercial ampliando su cartera de clientes y haciéndoles menos dependientes de los vaivenes de la economía en un sector ultracompetitivo.
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La importancia de una agencia de marketing jurídico
¿Por qué hablamos de Marketing Jurídico? En España, cada día compiten más de 90.000 despachos. El censo profesional más reciente nos dice que contamos con 142.061 abogados ejercientes, 10.893 abogados no residentes y hasta 103.093 no ejercientes. Sin duda, esto configura un mapa de intensa competitividad. El barómetro del sector realizado en 2016 nos reflejó que el 85% de los abogados afirma haber sufrido los efectos de la reciente crisis económica y ahora, tras el impacto del Coronavirus la circunstancia del mercado vuelve a cambiar. Los despachos necesitan vender sus servicios y lo tienen que hacer en un mercado muy competido. El abogado ya no es solo un técnico legal, sino también un empresario jurídico.
NO PODEMOS RESOLVER NUEVOS PROBLEMAS CON LAS SOLUCIONES DE SIEMPRE
El mercado de la abogacía es muy conservador, todavía. Esto lo incapacita muchas veces para resolver problemas que son radicalmente nuevos, que no existían hace veinte años. Lo que en 1999 valía, era inútil en 2005 e irrelevante ahora en un contexto marcado por factores como la digitalización, las redes sociales o el empoderamiento del consumidor gracias a Internet.
ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Contenidos para el abogado
A continuación te compartimos una serie de contenidos que pueden ser útiles a tu despacho y que además, puedes recibir en tu correo electrónico cómodamente si te suscribes en el formulario adjunto.
Ventas para abogados: cómo crear ofertas atractivas sin regalar tu trabajo
Hablamos de ventas para abogados. Nos adentramos en una época que vuelve a ser compleja, con mucha pérdida de tejido productivo (esperemos a ver qué pasa cuando termine la moratoria concursal) y un cliente particular mermado por la inflación, la crisis energética y...
Qué son búsquedas transaccionales y cómo benefician a tu despacho
Las búsquedas transaccionales son las que hacen las personas en Google, o en cualquier otro buscador, con una clara intención de compra. Difieren, por ejemplo, de esas otras consultas que aspiran a formarse, encontrar información, tutoriales, etc. Ambas son muy...
Tarifas de servicios legales. La batalla de precios en el sector legal
Las tarifas de servicios legales siempre son motivo de discordia. El disenso entre miembros de un mismo despacho llega muchas veces cuando la conversación aborda el tema de cuánto cobrar. «Somos muy caros, por eso vendemos poco» o aquella de «si vendiéramos más barato...
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Instagram para abogados o un canal de YouTube para el despacho. ¿Cuál nos va a proporcionar más clientes? Esta pregunta ronda la cabeza de más de un abogado/a, o salta a la mesa de juntas de la reunión de socios de tantos despachos. ¿Sirve Instagram para abogados o...
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Hablemos del abogado en forma de T. No sería raro que hayas escuchado hablar del profesional en forma de T por ahí. Por supuesto también aplica para el abogado. Pero ¿de qué se trata? ¿Qué es eso de la T? Con la forma de T —del americanismo "T shape"— hacemos...
¿Qué es la orientación al cliente en un despacho de abogados?
¿Tenemos claro qué es la orientación al cliente en un despacho de abogados? Somos un despacho de abogados con orientación al cliente. Esto al menos es lo que dicen casi todos, directa o indirectamente en sus webs, folletos... Sin embargo observamos a diario como...
¿Cómo hacer crecer un despacho de abogados?
¿Cómo hacer crecer un despacho de abogados? De esto nos vamos a ocupar hoy porque administrar un bufete de abogados es difícil y hacer crecer un bufete de abogados es aún más difícil, especialmente hoy en día, con el actual contexto. El 90% de las firmas de abogados...
Nichos para abogados con visión de futuro: los drones.
Cuando hablamos de nichos para abogados que pueden tener una buena perspectiva de negocio hay uno que me parece que brilla con luz propia: los drones. Sumergirse en las leyes que están apareciendo para regular el uso de drones se ha convertido en un nicho legal...
Los años en que un abogado ponía su placa en el portal y esperaba a que los clientes fueran llamando a su puerta ya pasaron. Ahora hay que pelear por cada cliente.
Consultoría de Marketing Jurídico para abogados
Puedes contratar una sesión de consultoría de una hora de duración con nuestro especialista. Una única sesión te aportará analítica inicial, ideas de negocio y estrategia de marketing y desarrollo de negocio.
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¿Cómo hacer nuevos clientes en un despacho jurídico?
Adaptando nuestro despacho a la realidad actual. Podemos desarrollar esta idea tanto como queramos, pero en esencia, se trata de esto. Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual. Para empezar, el nuevo mercado legal exige ser proactivos, lo cual es tanto como decir que no podemos esperar a que vengan los clientes, sino salir en su búsqueda. Si quieres profundizar más en este apartado clic aquí.
Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual.
Si has llegado hasta aquí, la siguiente pregunta lógica es: ¿y cómo adapto mi despacho a la realidad actual? ¿En qué parámetros me tengo que fijar? Por la experiencia viendo despachos desde 2006 (de muy distinta procedencia, contexto etc.) diríamos que los factores clave son:
CLIENTES EMPODERADOS
EL CLIENTE AHORA PUEDE ENTRAR EN SU MÓVIL Y CONTACTAR CON TODA LA OFERTA LEGAL DISPONIBLE EN SU CIUDAD EN MENOS DE DIEZ MINUTOS.
TECNOLOGÍA
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PERMITEN NUEVAS FORMAS DE ALCANZAR A ESOS NUEVOS CLIENTES QUE ELLAS MISMAS HAN CREADO.
DEMOGRAFÍA LETRADA
HAY MUCHOS ABOGADOS. SUPERPOBLACIÓN. ADEMÁS, MUCHOS ACTÚAN EN DESPACHOS UNIPERSONALES.
¿Cómo debe ser la estrategia de marketing para abogados?
De entrada, debemos entender a ese cliente empoderado y utilizar toda la fuerza de la tecnología (y de lo offline también) para impactarlo. ¿Por qué? Porque hay muchos despachos intentando captar a esa misma persona. No hay más. Si no compites con ellos te costará mucho encontrar nuevos clientes. Si necesitas ayuda para definir una estrategia de marketing para tu despacho, nos tienes a tu disposición. PREGUNTA TUS DUDAS AQUÍ.
