Nuevos segmentos de mercado para abogados

Existen nuevos segmentos de mercado para abogados. Siempre han existido y siempre existirán, porque siempre habrá avances sociales, nuevos estilos de vida, revoluciones tecnológicas, nuevas necesidades, etc. que habrán de regularse y darán lugar a nuevos campos del saber en el ámbito legal y jurídico.

Es esencial impulsar nuevos nichos de negocio. En un mercado tan disputado como el sector legal —con tantos abogados y divididos además en tantos microdespachos— donde la competencia es abrumadora, necesitamos buscar espacios de mercado no saturados y con un cierto volumen de demanda. Porque no, no todos los despachos podrán vivir de divorcios, herencias y accidentes de tráfico. A esto hay que añadir algún impulso más que nos haga aparecer minutas por lugares antes insospechados.

No todos los despachos podrán vivir de divorcios, herencias y accidentes de tráfico. A esto hay que añadir algún impulso más que nos haga aparecer minutas por lugares antes insospechados. Clic para tuitear

Nuevos segmentos de mercado para abogados

A continuación, te presento algunos nichos de mercado específicos para los despachos de abogados:

• Asesoramiento legal para el sector tecnológico. El sector tecnológico está en constante evolución, lo que genera nuevas necesidades jurídicas para las empresas y los profesionales de este sector. Los despachos de abogados que se especialicen en el asesoramiento legal para el sector tecnológico podrán ofrecer a sus clientes una ventaja competitiva.
• Asesoramiento legal para las startups. Las startups son empresas emergentes que suelen tener necesidades jurídicas específicas, como la redacción de contratos, la protección de la propiedad intelectual o la financiación. Los despachos de abogados que se especialicen en el asesoramiento legal para las startups podrán ayudar a estas empresas a crecer y a alcanzar el éxito.
• Asesoramiento legal para el comercio electrónico. El comercio electrónico es un sector en auge que genera nuevas oportunidades jurídicas. Los despachos de abogados que se especialicen en el asesoramiento legal para el comercio electrónico podrán ayudar a las empresas a cumplir con la normativa aplicable y a proteger sus intereses en el mercado online.
• Asesoramiento legal para el medio ambiente. La protección del medio ambiente es una cuestión cada vez más importante, y las empresas y los particulares están cada vez más concienciados de la necesidad de cumplir con la normativa medioambiental. Los despachos de abogados que se especialicen en el asesoramiento legal para el medio ambiente podrán ayudar a sus clientes a cumplir con sus obligaciones medioambientales y a evitar sanciones.
• Asesoramiento legal para la igualdad y la diversidad. La igualdad y la diversidad son valores cada vez más importantes en la sociedad. Los despachos de abogados que se especialicen en el asesoramiento legal para la igualdad y la diversidad podrán ayudar a sus clientes a cumplir con la normativa aplicable y a crear un entorno de trabajo más inclusivo.

Claro, son sólo algunos. Seguro que tú ya estás pensando en más. Encontrar un nicho de negocio, tiene mucho que ver con pensar en la sociedad que nos rodea, en mirarla con los ojos muy abiertos.

La reforma concursal, nos abre el concurso de la microempresa. Los planes de igualdad; la nueva consideración jurídica de los animales; el auge de la custodia compartida como modelo de conciliación; todo lo que tiene que ver con Derechos del Consumidor, en un momento de expansión de la compra online; el cumplimiento normativo con respecto a planes medioambientales y agenda de transición ecológica; defensa jurídica de usuarios de monopatines eléctricos… A veces basta con abrir un periódico y leer los titulares para ver tantas necesidades. En posts anteriores os hablé de otros nichos de negocio, por ejemplo el de los drones.

Estos son solo algunos ejemplos de nuevos nichos de mercado específicos para los despachos de abogados. La elección del nicho adecuado dependerá de las habilidades y experiencia del abogado o despacho de abogados, así como de las tendencias del mercado legal.

Cómo elegir un segmento de mercado para mi despacho legal

Yo te pregunto: ¿para qué buscas un nuevo segmento? Para llegar a clientes nuevos. Bueno, pues entonces necesitas el triunvirato de la rentabilidad: demanda, rentable y sin competencia. Ojo, esto no siempre es posible, pero puestos a elegir, por lo menos en un primer planteamiento buscaremos, insisto:

• Un sector con muchos usuarios, o con una previsión creciente de ellos (patínes eléctricos, por ejemplo, cada vez hay más).
• Un sector con pocos abogados especialistas. Se trata de llegar a un espacio donde por lo novedoso de su contenido no existan cientos de despachos atacando el mismo cliente.
• Rentabilidad: tienen que dar un ticket medio rentable. O son pocos casos complejos, de modo que podemos asumirlos y su minuta será elevada o, son muchos casos sencillos, con un ticket medio más contenido pero proporcionado al tiempo dedicado.

A continuación, se presentan algunas consideraciones adicionales para la elección de un nicho de mercado específico:

• La demanda. Es importante elegir un nicho de mercado que tenga una demanda real. Para ello, es necesario realizar un análisis del mercado para identificar las necesidades jurídicas que no están cubiertas.
• La competencia. Es importante elegir un nicho de mercado en el que haya competencia, pero no demasiada. La competencia puede ser un factor positivo, ya que puede impulsar la innovación y la mejora de los servicios.
• La rentabilidad. Es importante elegir un nicho de mercado que sea rentable. Para ello, es necesario evaluar los costes de entrada y de operación, así como los ingresos potenciales.

La especialización en un nicho de mercado específico puede ofrecer a los despachos de abogados una ventaja competitiva y un mayor éxito.

Razones para buscar nuevos segmentos de mercado

En un sector legal cada vez más competitivo, encontrar y apostar por nuevos segmentos de mercado es imprescindible para los abogados que quieran destacar y tener éxito.

En primer lugar, la especialización en un nicho de mercado específico permite a los abogados ofrecer un asesoramiento legal más personalizado y de mayor calidad. Esto se debe a que los abogados que se especializan en un determinado sector o área jurídica tienen un conocimiento más profundo de la normativa y las prácticas aplicables, lo que les permite ofrecer soluciones más adaptadas a las necesidades de sus clientes.

En segundo lugar, la especialización en un nicho de mercado específico permite a los abogados posicionarse como expertos en un área determinada. Esto puede ayudar a los abogados a atraer nuevos clientes y a aumentar su visibilidad en el mercado legal.

En tercer lugar, la especialización en un nicho de mercado específico puede permitir a los abogados cobrar tarifas más elevadas, sobre todo mientras estés relativamente solo en ese campo. Esto se debe a que los clientes están dispuestos a pagar más por un asesoramiento legal de alta calidad y especializado.

Encontrar y apostar por nuevos segmentos de mercado es una estrategia clave para los despachos de abogados que quieran destacar y tener éxito en un sector legal cada vez más competitivo.

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