Especialistas en Marketing Jurídico para despachos de abogados
Agencia especializada en Marketing Jurídico
Desde 2006 hemos ayudado a más de cien despachos a lograr mejores resultados a nivel comercial ampliando su cartera de clientes y haciéndoles menos dependientes de los vaivenes de la economía en un sector ultracompetitivo.
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La importancia de una agencia de marketing jurídico
¿Por qué hablamos de Marketing Jurídico? En España, cada día compiten más de 90.000 despachos. El censo profesional más reciente nos dice que contamos con 142.061 abogados ejercientes, 10.893 abogados no residentes y hasta 103.093 no ejercientes. Sin duda, esto configura un mapa de intensa competitividad. El barómetro del sector realizado en 2016 nos reflejó que el 85% de los abogados afirma haber sufrido los efectos de la reciente crisis económica y ahora, tras el impacto del Coronavirus la circunstancia del mercado vuelve a cambiar. Los despachos necesitan vender sus servicios y lo tienen que hacer en un mercado muy competido. El abogado ya no es solo un técnico legal, sino también un empresario jurídico.
NO PODEMOS RESOLVER NUEVOS PROBLEMAS CON LAS SOLUCIONES DE SIEMPRE
El mercado de la abogacía es muy conservador, todavía. Esto lo incapacita muchas veces para resolver problemas que son radicalmente nuevos, que no existían hace veinte años. Lo que en 1999 valía, era inútil en 2005 e irrelevante ahora en un contexto marcado por factores como la digitalización, las redes sociales o el empoderamiento del consumidor gracias a Internet.
ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Contenidos para el abogado
A continuación te compartimos una serie de contenidos que pueden ser útiles a tu despacho y que además, puedes recibir en tu correo electrónico cómodamente si te suscribes en el formulario adjunto.
Soy abogado y mi despacho no aparece en la IA ¿Estoy perdiendo ventas?
Hasta hace muy poco, un despacho podía plantearse su visibilidad digital con una pregunta bastante sencilla: «¿Aparezco bien en Google?». Hoy esa pregunta sigue siendo muy importante, pero se ha quedado corta. Un potencial cliente puede seguir buscando «abogado...
¿Puede un notario tener una página web de sus servicios?
Hoy venimos a abordar la pregunta ¿puede un notario tener una página web de sus servicios? La respuesta corta es sí, un notario puede tener una página web propia. La respuesta verdaderamente interesante es bastante más incómoda: no puede plantearla necesariamente como...
Hay abogados peores que tú captando clientes que deberían ser tuyos
Hay una idea que incomoda bastante porque, en el fondo, parece injusta: puedes ser mejor abogado que quien acaba llevándose el caso y, aun así, perder al cliente. No porque hayas cometido un error, no porque tus honorarios sean desproporcionados ni porque el otro...
Abogado, deja de pedir perdón por tus honorarios y sube el precio de una vez.
Hay una paradoja bastante curiosa en esto del pricing de los servicios profesionales: cuando das un presupuesto con la absoluta seguridad de que el cliente va a aceptarlo sin pestañear, seguramente estás cobrando demasiado poco. No digo que la estrategia comercial...
Si quieres impresionar a tu cliente, primero necesitas un cliente
Hay despachos de abogados en los que uno entra y todo está pensado al milímetro. Una buena ubicación, una recepción impecable, mobiliario de calidad, una sala de reuniones que transmite solvencia, cuadros bien elegidos y hasta una cafetera que probablemente cuesta más...
Alianzas de marca blanca entre despachos de abogados: crecer sin inflar la estructura
¿Alianzas de marca blanca entre despachos? ¿Pero qué dice este tipo? Hay una conversación que se repite bastante cuando trabajo con despachos profesionales. Cambian los nombres, cambia la ciudad y cambia la especialidad, pero el fondo suele ser el mismo: «¿Cómo...
El abogado llega cuando el problema ya es visible. El marketing debería llegar mucho antes
Hoy quiero plantearte una reflexión que creo importante: ¿cuándo empieza el cliente del despacho a necesitar el servicio? Hay casos en los que esto está muy claro, pero hay muchísimos en los que no, y es crucial saber aprovecharlo. Tenemos que anticiparnos si queremos...
Oportunidad de negocio para abogados laboralistas: el abuso de temporalidad en el empleo público
Mientras muchos despachos siguen compitiendo por las mismas búsquedas de siempre —“abogado laboralista”, “abogado despido”, “reclamación de cantidad”— está apareciendo un nuevo nicho legal mucho más concreto, mucho más urgente y, sobre todo, mucho menos explotado: la...
La Procura ante el desafío de hacerse visible
La Procura española vive un momento decisivo que me ha hecho pensar en la visibilidad de la procura. No porque haya dejado de ser necesaria, sino precisamente por lo contrario: porque sigue siendo una pieza funcional diaria de la Justicia y, sin embargo, una parte...
Acaba de nacer un nuevo nicho de mercado para abogados laboralistas y la mayoría de despachos todavía no se ha dado cuenta.
Ha aparecido un nuevo nicho de mercado abogados laboralistas. La mayoría de abogados laboralistas están leyendo estos días la reciente sentencia del Tribunal Supremo que limita determinadas actuaciones de la Inspección de Trabajo. La sentencia clave del Tribunal...
Los años en que un abogado ponía su placa en el portal y esperaba a que los clientes fueran llamando a su puerta ya pasaron. Ahora hay que pelear por cada cliente.
Consultoría de Marketing Jurídico para abogados
Puedes contratar una sesión de consultoría de una hora de duración con nuestro especialista. Una única sesión te aportará analítica inicial, ideas de negocio y estrategia de marketing y desarrollo de negocio.
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¿Cómo hacer nuevos clientes en un despacho jurídico?
Adaptando nuestro despacho a la realidad actual. Podemos desarrollar esta idea tanto como queramos, pero en esencia, se trata de esto. Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual. Para empezar, el nuevo mercado legal exige ser proactivos, lo cual es tanto como decir que no podemos esperar a que vengan los clientes, sino salir en su búsqueda. Si quieres profundizar más en este apartado clic aquí.
Si seguimos utilizando el marketing de los abogados que trabajaban en los años cincuenta no nos debería extrañar, no tener impacto alguno en el mercado actual.
Si has llegado hasta aquí, la siguiente pregunta lógica es: ¿y cómo adapto mi despacho a la realidad actual? ¿En qué parámetros me tengo que fijar? Por la experiencia viendo despachos desde 2006 (de muy distinta procedencia, contexto etc.) diríamos que los factores clave son:
CLIENTES EMPODERADOS
EL CLIENTE AHORA PUEDE ENTRAR EN SU MÓVIL Y CONTACTAR CON TODA LA OFERTA LEGAL DISPONIBLE EN SU CIUDAD EN MENOS DE DIEZ MINUTOS.
TECNOLOGÍA
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PERMITEN NUEVAS FORMAS DE ALCANZAR A ESOS NUEVOS CLIENTES QUE ELLAS MISMAS HAN CREADO.
DEMOGRAFÍA LETRADA
HAY MUCHOS ABOGADOS. SUPERPOBLACIÓN. ADEMÁS, MUCHOS ACTÚAN EN DESPACHOS UNIPERSONALES.
¿Cómo debe ser la estrategia de marketing para abogados?
De entrada, debemos entender a ese cliente empoderado y utilizar toda la fuerza de la tecnología (y de lo offline también) para impactarlo. ¿Por qué? Porque hay muchos despachos intentando captar a esa misma persona. No hay más. Si no compites con ellos te costará mucho encontrar nuevos clientes. Si necesitas ayuda para definir una estrategia de marketing para tu despacho, nos tienes a tu disposición. PREGUNTA TUS DUDAS AQUÍ.
