Buscar de nichos de negocio para abogados no es nuevo. El caso es hacerlo bien. Espacios de negocio hay a patadas; ahora bien, que respondan a una demanda real y constituyan por ello una oportunidad de negocio, ya hay menos. Ahora bien, ¿cuáles son esos esos nichos que pueden responder a una demanda real y estable en el tiempo? La apostilla estable no es menor, porque si no, nos estaremos refiriendo a determinados segmentos de mercado legal estacionales, es decir, que tienen un pico de demanda en un momento dado, pero sobre los que no podemos construir un despacho sólido por falta de continuidad. Por ejemplo, reclamaciones a aerolíneas, que nos llevará a un boom durante el verano, (por la misma razón por la que es cuando los diferentes gremios además, eligen para huelgas, etc.) por el volumen de viajeros pero en noviembre nos traerá pocas alegrías.
Los picos de demanda se tienen que aprovechar. Por supuesto, pero necesitamos otros que aporten llamadas, consultas y clientes en un flujo un poco más estable durante todo el curso. Entonces ¿cuáles son los buenos?
A continuación voy a exponer algunas ideas, con su reflexión paralela, para que todos compartamos de qué indicadores emana el incluirlas en nuestra lista. Ahora bien, si hubiera alguna duda, no tienes más que consultar.
Contenidos en este post
Nichos de negocio para abogados
Asesoramiento legal online
Los servicios de asesoramiento legal online están ganando popularidad entre los consumidores que buscan una solución rápida y económica para sus necesidades legales. Los abogados pueden ofrecer asesoramiento legal en línea a través de correo electrónico, chat o videoconferencia.
Por canales y tecnologías no va a ser. Además, para esto no necesitas inversión tecnológica: puedes usar plataformas como Google Meet, Jeetsi Meet, Zoom, Microsoft Teams o hacer una videollamada por WhatsApp, por citarte sólo algunos ejemplos de las decenas que existen.
Sí vas a necesitar es una plataforma de pago online. Es decir, una web con pasarela de pagos. Si no tienes, puedes hacerte una y si ya tienes, solo tendrás que pedirnos que te implementemos una pasarela de pagos para que tus clientes puedan abonarte el pago de su consulta antes de celebrarla cómodamente desde su equipo.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
Porque cada vez se usan más servicios online. La gente tiene entrenador personal online, pediatra online, coach online, mentores online; asesores técnicos de todo tipo vía online, etc. Los ciudadanos se han acostumbrado a pagar online. La pandemia nos llevó a ello.
La abogacía online crece sin pausa. Podemos consultar con nuestro abogado, sin salir de la oficina o de casa. No perdemos el tiempo ni el coste de desplazarnos. Además, si vivimos en un municipio pequeño, no tengo porque conformarme con los letrados de mi pequeño pueblo, si no son especialistas verdaderos en mi problema actual.
Futuro.
Servicios de mediación y arbitraje
Los servicios de mediación y arbitraje son una alternativa a la resolución de conflictos a través del sistema judicial. Los abogados pueden ofrecer servicios de mediación y arbitraje para ayudar a los clientes a resolver disputas de manera más rápida y económica.
La mediación, no obstante, exige aún un esfuerzo pedagógico. Si usted quiere vender servicios de mediación, deberá decicar buena parte a difundir los valores y excelencias de este formato de trabajo con el abogado.
Para ello podemos empezar por ofrecerlo a clientes actuales. Al hacerlo, ellos mismos experimentarán sus beneficios y lo comentarán con sus cuñados, primos, vecinos, amigos, etc. Para seguir, se pueden publicar contenidos, hacer SEO sobre ese tipo de información para aparecer en Google cuando alguien busque esa información; anunciarlo en nuestras redes sociales, etc. Ser visibles para el tema mediación.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
Porque vivimos una coyuntura económica adversa. El cliente necesita fórmulas económicas. Las costas, las tasas, el desembolso de un procedimiento judicial intimida y frena a muchas personas que sin embargo, se sentirían tentadas por la mediación, de conocer su potencialidad como ahorro.
En un país como España —y tal vez también el tuyo—, la saturación de los juzgados hace atractiva la fórmula de mediación, donde la solución trascurre lejos de su señoría. Además la mediación ofrece más proactividad y participación en la solución a los interesados.
Servicios especializados para pequeñas empresas
Consideremos que, según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2020 había en España un total de 3.305.500 empresas activas. De ellas, el 99,8% son pequeñas y medianas empresas (pymes) y a su vez, el 95,6% de esa porción son microempresas. Es importante mencionar que estos datos han podido variar ligeramente en la actualidad, pero no como para matizar semejante mayoría.
Las pequeñas empresas necesitan asesoramiento legal en áreas específicas, como la creación de empresas, la propiedad intelectual y el cumplimiento normativo. Los abogados pueden ofrecer servicios especializados para pequeñas empresas para ayudarles a cumplir con las leyes y regulaciones aplicables.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
Casi lo hemos dicho ya. Por la confluencia de muchos demandantes con mucha actividad legal: hay muchas pequeñas empresas, muchas microempresas. Las actividad mercantil, por su propia naturaleza, tiende a salir de sí, para negociar. En el momento en que se entablan relaciones aparecen muchas aristas de interacción sujetas a regulación: con clientes, con proveedores, con empleados, con la Administración Pública, etc.
Muchos demandantes con mucha actividad legal.
Servicios de planificación patrimonial
La planificación patrimonial es una necesidad para muchas personas que desean asegurarse de que sus bienes sean distribuidos según sus deseos después de su muerte. Los abogados pueden ofrecer servicios de planificación patrimonial para ayudar a los clientes a crear testamentos, fideicomisos y otros documentos legales.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
En los últimos años, en España se ha notado una tendencia creciente hacia la planificación patrimonial. Cada vez más personas están interesadas en asegurarse de que sus bienes sean distribuidos de manera adecuada y eficiente después de su fallecimiento.
Esto ha llevado a un aumento en la demanda de servicios legales y financieros especializados en planificación patrimonial, como abogados y asesores fiscales. Además, muchas personas también están buscando maneras de reducir su carga fiscal y proteger sus activos. Por ejemplo, las estadísticas consultadas en Google hablan de un mayor interés en herramientas como los trusts y las fundaciones. Tengamos en cuenta que será un nicho especialmente interesante allí donde la presión fiscal sobre el heredero es mayor.
Servicios legales para startups
Las startups necesitan asesoramiento legal en áreas específicas, como la propiedad intelectual, la estructuración corporativa y lo atinente a su financiación. Los abogados pueden ofrecer servicios legales para startups para ayudarles a cumplir con las leyes y regulaciones aplicables y a navegar por el complejo mundo de los negocios.
Una startup es una empresa emergente que se encuentra en su fase de lanzamiento y crecimiento, y que —sobre el papel— tiene como objetivo desarrollar un modelo de negocio innovador y escalable. Estas empresas suelen tener una estructura ágil y flexible, y se caracterizan por estar enfocadas en la tecnología y la innovación. Según datos de la Asociación Española de Startups, en 2021 se estima que hay alrededor de 11.000 startups en España. Además, se espera que este número siga creciendo en los próximos años, gracias al aumento del emprendimiento y la inversión en tecnología e innovación.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
Las startups españolas tienen necesidades legales específicas que las diferencian de otras entidades mercantiles. En muchos casos, estas empresas emergentes están enfocadas en la tecnología y la innovación, lo que significa que pueden enfrentar desafíos legales únicos relacionados con la propiedad intelectual, la propiedad industrial, la privacidad de los datos y la regulación online. Además, las startups suelen tener una estructura empresarial más ágil y flexible que las empresas tradicionales, lo que puede requerir un enfoque legal diferente. Por ejemplo, pueden necesitar asesoramiento legal especializado en materia de financiación, fusiones y adquisiciones, relaciones con inversores y capital riesgo. Por lo tanto, es importante que las startups españolas cuenten con un equipo legal experimentado y especializado en su sector para poder enfrentar estos desafíos de manera efectiva.
Tiene otra ventaja: existen menos letrados formados y actualizados para atender sus pormenores de los que hay disponibles para la mercantil tradicional. Menos competencia es más mercado.
Servicios de defensa penal
Los abogados que se especializan en la defensa penal pueden ofrecer servicios a personas acusadas de delitos para ayudarles a proteger sus derechos y obtener el mejor resultado posible en su caso.
¿Por qué es un nicho a tener en cuenta?
Penal es un nicho de negocio interesante para los abogados. Esto es debido a varias razones:
En primer lugar, la defensa penal es un área del derecho que siempre tendrá una demanda constante, ya que la sociedad necesita protección legal contra el crimen y la violación de las leyes. Además, la complejidad y la gravedad de los casos de defensa penal pueden requerir una gran cantidad de trabajo y recursos, lo que puede traducirse en honorarios significativos —ticket medio elevado— para los abogados penalistas especializados en esta área.
Por otro lado, el derecho penal español es un ámbito en constante evolución, lo que significa que los abogados penalistas deben estar actualizados en todo momento para poder brindar el mejor servicio a sus clientes. En conclusión, la defensa penal es un nicho de negocio interesante para los abogados españoles debido a su demanda constante, los honorarios elevados, y la necesidad de estar actualizados en todo momento para brindar un servicio eficaz.
Servicios de derecho laboral
Los abogados que se especializan en derecho laboral pueden ofrecer servicios a empleados y empleadores para ayudarles a resolver disputas laborales, como acuerdos de no competencia, discriminación en el lugar de trabajo y despidos injustos.
¿Por qué interesa este nicho?
El derecho laboral y de la seguridad social, que es una rama que afecta a gran parte de la población y está en constante evolución debido a las reformas legislativas, es un nicho interesante precísamente por eso: por volumen.
Además, por obligatoriedad. Frente al Derecho de Familia, por ejemplo, supone una ventaja. Es decir, si usted se lleva mal con su pareja, se puede divorciar o aguantar la relación, pero si usted tiene una empresa, hay determinadas obligaciones legales que no le quedarán a su discrecionalidad, sino que tendrá que acomenter sí o sí.
Menos competencia, porque hay pocos despachos especialistas en Derecho Laboral. Pocos, no en valores absolutos, pero sí en cifras comparadas con respecto al total de despachos. Escoge diez webs de abogados, y mira en cuántas viene laboral como especialidad y en cuántas aparecen divorcios, por ejemplo.
Conclusión a Nichos de negocio para abogados
El mercado legal es competido. Yo no diría que colapsa ni otras frases catastrofistas que se leen por ahí. La sociedad necesita normas; la complejidad de las mismas y su articulación hará necesaria la aparición de profesionales dedicados a ellas. En este sentido siempre habrá una demanda, creo yo.
Sin embargo, es necesario acomodar tu despacho a esa demanda. Encontrar los espacios de alta demanda, o mejor dicho, la mejor proporción entre volumen de demanda y especialistas ofertantes para dicho campo.
Por eso, por ser un sector competido, hemos de competir. Y el terreno de juego está en la visibilidad, por el cauce que sea más rentable, pero visibilidad al fin y al cabo. Estar disponibles allí donde nos necesiten nuestros clientes nos hará «encontrables» y por tanto contratables.
Y si estás buscando un apoyo estratégico en marketing para despachos, habla con nuestra agencia. Hemos trabajado con decenas de empresas en el sector legal. Solo tienes que hacer clic aquí para iniciar una conversación.
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